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華中辦多措并舉實現瘦精煤銷售結算新模式

發布日期:2019-05-22     信息來源: 華中辦事處     作者:薛斌     瀏覽數:4492    分享到:

31选7开奖结果500 www.wvwkf.icu        近日,華中辦事處通過積極協商與湘鋼國際貿易有限公司簽訂了現匯預付的瘦精煤銷售合同,并開始發運,突破了長期以來冶金行業實行的先貨后款機制,開創了瘦精煤銷售新模式。
       華中辦事處積極貫徹集團公司大力開發冶金煤市場的會議精神,在強化內部管理的同時,扎實部署了重點和潛在客戶的不同開發策略,取得了顯著成效。
       一是宣傳品牌、開拓市場。為了在激烈的市場競爭中搶占市場先機,開發新客戶,辦事處以塑造企業形象、提升產品知名度為目標,積極與區域內冶金戶進行實質性對接,深入推廣企業資源和品牌,增強客戶了對企業的了解,樹立了陜煤化企業形象。
       二是強化服務、創新模式。辦事處深入市場前沿,調研客戶真實需求,通過換位思考,急客戶所急,想客戶所想,廣泛征求客戶的意見和建議,及時答復、迅速作出回應,由推測揣摩的工作模式,轉變為快速回應模式,由交易營銷轉變為關系營銷,提高了工作和服務效率。
       三是精準定位、重點開發。根據自身產品特點,結合用戶生產配煤比重,細分用戶需求結構,精準把握市場供需態勢。并對用戶進行分級管理,把客戶存量由量變向質變轉化,對有需求意向的潛在客戶重點開發。在產品定位、定價等方面堅持以市場為導向,主動深入市場了解客戶需求,科學制定營銷方案,滿足客戶需求,實現共贏。

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